Ложь — феномен, являющийся неотъемлемой частью каждого человека. По мнению американских ученых, в среднем за неделю человек говорит неправду от 10 до 15 раз. В 80% случаев обман признается безобидным, а в 20% обусловлен аморальными мотивами.
Как же определить когда собеседник вас обманывает? Можно ли вывести лжеца на «чистую воду» и, кто врёт чаще — мужчина или женщина?
Физика лжи
Согласно кандидату философских наук Чекушкиной Е.Н., ложь — главный инструмент человека, позволяющий ему адаптироваться в обществе.
Каждый человек стремится к тому, чтобы его ценили и уважали. Если эта оценка оказывается под угрозой, собеседник на инстинктивном уровне пытается восстановить свой статус, прибегая к будничному обману.
Это может выражаться в искажении фактов, лести или манипулировании, но факт остается фактом, безо лжи нормальное функционирование социальных отношений невозможно. Прямолинейность и правда часто провоцирует конфликты.
Английские ученые из Университета Хертфордшир заявляют, мужчины врут почти в два раза чаще, чем женщины. Мужской обман строится на простых составляющих и слабых аргументах, поэтому легко раскрывается. В свою очередь, женская ложь всегда эмоциональна и выглядит более правдоподобно. Предполагается, эволюционно опыт раскрытия лжи для мужчин был менее фатальным, чем для женщин.
Психологи Мариам Коучаки и Исаак Смит из Университета Гарварда дополняют картину — по утрам люди обманывают меньше, чем по вечерам. Такой вывод был сделан на основе исследования 62 рядовых американцев, которым позволяли врать за денежное вознаграждение.
Выяснилось, что либо люди по вечерам становятся алчнее, либо психологически лгать к концу рабочего дня легче, чем утром.
К слову, меньше всех врут только дети и интроверты. Впрочем, у детей способность говорить правду теряется с возрастом, а у интровертов с изменением психологического типа.
Обмани меня, если сможешь
Ложь, как творческая деятельность, заставляет мозг напрягаться сильнее, чем обычно. Требуется создание правдоподобной картины, которая не противоречит известным собеседнику фактам, достаточно детализирована и не может быть проверена.
Таким образом, специалисты узнают ложь по степени когнитивной нагрузки человека. В свою очередь, вопреки распространенному мнению, стресс и эмоциональность — это не признак обмана.
Человек, который часто моргает, активно жестикулирует, что-то почесывает или кусает губы, вовсе не собирается обманывать. Во всяком случае, его действия не являются очевидным показателем.
Как же тогда увидеть ложь?
Профессор когнитивной психологии из Калифорнийского Университета Эдвард Гейcельман выделяет 9 признаков поведения, позволяющих наверняка выявить лгунишку.
- Предоставление собеседником ограниченной информации. Вопреки распространенному мнению, обманщики не придумывают длинных историй и стараются говорить как можно меньше. Они лишь повторяют заученные фразы.
- Нечестные люди много оправдываются, даже если их об этом не просят.
- Повторяют вопрос. Подготавливая ответ, лгуны повторяют заданный вопрос или же изменяют его при повторе, чтобы он лучше вписывался в придуманную историю.
- Говорят очень быстро, не давая собеседнику опомниться.
- Следят за реакцией собеседника, при необходимости, меняя факты на ходу.
- Не заканчивают мысль, перепрыгивая на другую.
- Используют отвлекающие маневры. Когда человеку нечего ответить, он неосознанно выполняет типичные действия: женщины накручивают локоны на палец, поджимают губы, смеются или же просто меняют тему.
- Лжецы не объясняют свою точку зрения, словно говоря, если не верите, ну и ладно.
- Вопреки распространенному мнению, обманщики не отводят взгляда, они выглядят уверенно.
Как вывести обманщика на «чистую воду»?
Психолог из Международного Университета Флориды Рональд Фишер предлагает два простых приёма. Это заставить собеседника рассказать историю с конца, пошагово возвращаясь к началу. Как правило, лгуны начинают путаться и включают «отвлекающие маневры».
Другой метод — делать в диалоге паузы. Молчание нервирует мошенников, они начинают подозревать, что им не верят, а потому срываются и говорят лишнего.
К слову, какая бы ни была ситуация, ученые рекомендуют снижать процент лжи за день. Психологи из Университета Нотр-Дама обнаружили удивительную закономерность, люди, которые в процессе исследования стали меньше врать, улучшили своё физическое здоровье. Честные респонденты реже болели ангиной и не страдали от мигрени.
Впрочем, возможно ученые тоже врут.